025年5月20日晚，備受矚目的網(wǎng)易520線上發(fā)布會(huì)如期舉行。自2022年在網(wǎng)易“520發(fā)布會(huì)”上宣布入局C端市場(chǎng)以來(lái)，國(guó)內(nèi)知名VR游戲發(fā)行商影核已經(jīng)走過(guò)了三年的征程，迎來(lái)三周年的重要里程碑。
三年間，影核陸續(xù)為國(guó)內(nèi)VR用戶帶來(lái)五大品類(lèi)、共十款佳作，涵蓋解謎冒險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)、射擊、動(dòng)作、休閑社交等豐富玩法。影核不僅引進(jìn)了來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、日本等海外的成熟佳作，還扶持了中國(guó)本土的優(yōu)秀VR游戲。
根據(jù)VR陀螺發(fā)布的《2024年度全球VR游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，影核去年發(fā)行的《駝崽派對(duì)》《勇拳沖鋒》和《灰燼之箭》均躋身“2024年P(guān)ICO平臺(tái)新作人氣TOP 10”，其努力的成效可見(jiàn)一斑。
在本次“時(shí)空回響·影核520熱愛(ài)者嘉年華三周年狂歡”活動(dòng)中，影核結(jié)合游戲各自特色和PICO社區(qū)的近況，推出一系列定制活動(dòng)，旨在擴(kuò)大作品認(rèn)知度、深化品牌影響力，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)發(fā)展。
Part.1 F2P+電競(jìng)化運(yùn)營(yíng)激活玩家社群
《勇拳沖鋒》是去年上線的多人聯(lián)機(jī)動(dòng)作游戲，主打PvP玩法，由日本廠商MyDearest開(kāi)發(fā)。該作的海外版定價(jià)為14.99美元，影核在國(guó)內(nèi)發(fā)行時(shí)，大膽采用“F2P+內(nèi)購(gòu)”商業(yè)模式，并結(jié)合各種比賽和推廣活動(dòng)，成功激活了國(guó)內(nèi)玩家社群。
實(shí)際上，F(xiàn)2P+內(nèi)購(gòu)在VR游戲領(lǐng)域正變得愈發(fā)常見(jiàn)，從2021年《Gorilla Tag》嶄露頭角，到近兩年《Yeeps: Hide and Seek》《Animal Company》等爆款頻出，其收益不遜于精品買(mǎi)斷制游戲。
影核總經(jīng)理曹安潔告訴VR陀螺：“調(diào)整后的《勇拳沖鋒》不負(fù)期望，長(zhǎng)期位居PICO免費(fèi)榜前列，這也體現(xiàn)出影核作為發(fā)行商對(duì)國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)的洞察和主動(dòng)性。
F2P這一商業(yè)模式已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)證明了它的成功，在Quest上也接連出現(xiàn)多個(gè)F2P爆款帶動(dòng)了強(qiáng)力的增長(zhǎng)，這也說(shuō)明隨著用戶體量的增加，對(duì)社交、競(jìng)技等多人內(nèi)容的需求會(huì)促進(jìn)F2P這一模式的發(fā)展，為它注入全新的生命力?！?/p>
早在《勇拳沖鋒》公測(cè)期間，影核就為其準(zhǔn)備了“殺戮大賽”，兼具推廣玩法和競(jìng)技性，且熱度延續(xù)至今。今年影核又相繼推出了戰(zhàn)隊(duì)PK賽、擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽等更加豐富的形式，首屆“天下第一武道大賽”更是舉辦得轟轟烈烈，比賽輔以多平臺(tái)直播和社區(qū)競(jìng)猜、分享的多維度打法，在玩家群體中引起熱烈的反響。
影核在VR×電競(jìng)這一方面經(jīng)驗(yàn)豐富。早在入局C端發(fā)行前，影核就舉辦過(guò)如“《節(jié)奏空間》電競(jìng)挑戰(zhàn)賽”和“2021世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)VR電競(jìng)大賽”等活動(dòng)，在賽事組織、推廣宣傳等方面均有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
《勇拳沖鋒》作為一款持續(xù)更新的服務(wù)型游戲(GaaS)，繼1月推出新英雄“魅格”后，4月又更新了新英雄“隱者”，緊張刺激的“生化模式挑戰(zhàn)”則帶來(lái)了截然不同的體驗(yàn)。隨著新角色、場(chǎng)地和玩法模式的推陳出新，更需要輔以相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)維持熱度和曝光度，階段性獎(jiǎng)勵(lì)也可以保證玩家留存。
此次520嘉年華就為《勇拳沖鋒》特別推出“通行證英雄挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)玩家積極使用新角色來(lái)提升等級(jí)。影核VR小程序則提供一鍵生成戰(zhàn)績(jī)海報(bào)的便利功能，便于玩家記錄并分享自己的成績(jī)?；顒?dòng)所獎(jiǎng)勵(lì)的折扣優(yōu)惠券和游戲內(nèi)置貨幣(輝真寶石)，進(jìn)一步鼓勵(lì)玩家消費(fèi)、持續(xù)投入到VR中，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
Part.2 文化賦能+本地化策略打通內(nèi)容生態(tài)
在影核入局C端發(fā)行業(yè)務(wù)的首批作品中，《迷室VR》憑借其精妙的解謎玩法，獲得了媒體和玩家的廣泛好評(píng)，躋身Meta近期公布的“Quest歷史暢銷(xiāo)榜TOP 50”，并在PICO平臺(tái)獲得了近千名國(guó)內(nèi)用戶打出的4.9分高分(滿分5分)。今年4月，影核又帶來(lái)了另一款解謎品類(lèi)新游《海上傳奇：女王的崛起》。
該作在海外屢獲殊榮，曾榮獲2021年雨舞影展發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)、2023年翠貝卡電影節(jié)故事景觀獎(jiǎng)、美國(guó)制片人工會(huì)(PGA)2025年創(chuàng)新獎(jiǎng)提名等獎(jiǎng)項(xiàng)。游戲以19世紀(jì)女海盜鄭一嫂為原型，邀請(qǐng)好萊塢知名華裔女影星劉玉玲擔(dān)任旁白，娓娓道來(lái)這位海盜女王的傳奇人生。
電影制作人兼創(chuàng)意總監(jiān)Eloise Singer為《海上傳奇：女王的崛起》賦予了濃郁的影視化風(fēng)格，結(jié)合VR的沉浸視角，讓玩家仿佛置身于那個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代。由于故事發(fā)生在清朝嘉慶年間，游戲里大到場(chǎng)景，小到各種道具和裝飾中都融入了大量中國(guó)元素，讓人倍感親切。目前，該游戲在PICO平臺(tái)的好評(píng)率高達(dá)92%。
去年Meta Quest的獨(dú)占大作《阿斯加德之怒2》更新全中文語(yǔ)音+字幕，讓眾多國(guó)內(nèi)玩家為之振奮。影核在推出《海上傳奇：女王的崛起》時(shí)，同樣增加了全中文配音，這在當(dāng)前的VR游戲領(lǐng)域彌足珍貴。
中國(guó)作為全球最大的VR市場(chǎng)之一，具備極高的潛力，無(wú)疑吸引著眾多海外VR開(kāi)發(fā)者的關(guān)注。在扮演發(fā)行商角色的過(guò)程中，影核接觸了來(lái)自全球各地的VR開(kāi)發(fā)者，如何介紹中國(guó)市場(chǎng)并協(xié)助他們調(diào)整作品以適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境同樣是十分重要的工作。
影核總經(jīng)理曹安潔告訴VR陀螺：“海外開(kāi)發(fā)者普遍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心與期待，他們希望能夠?yàn)橹袊?guó)玩家?guī)?lái)更多高品質(zhì)的VR內(nèi)容，并且在多樣化的市場(chǎng)需求中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。不過(guò)，他們也意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，尤其是在本地化內(nèi)容、玩家偏好和文化差異方面的挑戰(zhàn)。
影核致力于為海外開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)通暢的溝通平臺(tái)，幫助他們深入了解中國(guó)玩家的獨(dú)特需求與喜好。通過(guò)這些深入的洞察，開(kāi)發(fā)者能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其產(chǎn)品內(nèi)容，以更好地契合本地市場(chǎng)。同時(shí)，我們還通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)且高效的本土發(fā)行服務(wù)，為開(kāi)發(fā)者提供一站式的解決方案，從而減輕他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難度。我們也通過(guò)專(zhuān)業(yè)、高效、透明的合作理念，著眼于為全球開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作土壤，推動(dòng)更多海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成功落地中國(guó)，助力開(kāi)發(fā)者在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功?！?/p>
去年，Meta和PICO不約而同地選擇“開(kāi)放商城”，讓更多獨(dú)立VR游戲有了展示的機(jī)會(huì)，但推薦機(jī)制不明確等問(wèn)題也引來(lái)了一些反對(duì)的聲音。今年游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)(GDC 2025)期間，海外的VR開(kāi)發(fā)者們紛紛對(duì)作品的曝光度表示了擔(dān)憂。作為介于平臺(tái)和開(kāi)發(fā)者之間的發(fā)行方代表，影核也闡述了自己的觀點(diǎn)：
“這兩年獨(dú)立游戲在整個(gè)游戲業(yè)界都有著非常亮眼的表現(xiàn)，大量的獨(dú)立游戲帶來(lái)了許多有意思的新玩法。作為一個(gè)還處在探索成長(zhǎng)階段的領(lǐng)域，我們當(dāng)然歡迎更多的獨(dú)立VR游戲的加入，共同挖掘VR這一形式更多的可能性。作為發(fā)行商而言，我們?cè)谔と隒端發(fā)行的初期同樣有過(guò)推薦機(jī)制不明確所帶來(lái)的困擾，但隨著我們與玩家和創(chuàng)作者們接觸，傾聽(tīng)觀察玩家的聲音，這個(gè)問(wèn)題自然而然就得到了解決?！?/p>
有些海外的VR游戲正在嘗試通過(guò)跨廠商合作的形式來(lái)“抱團(tuán)取暖”，比如幾款作品同捆打包促銷(xiāo)、在線下聯(lián)合搭建展臺(tái)出席展會(huì)等。影核作為發(fā)行方恰恰有這方面的優(yōu)勢(shì)。
本次影核520嘉年華中，影核推出了“解謎特惠捆綁包”促銷(xiāo)活動(dòng)，是將《迷室VR》《海上傳奇：女王的崛起》和《潛行：減員危機(jī)》這三款不同工作室的同品類(lèi)作品進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)，吸引喜愛(ài)該類(lèi)玩法的用戶消費(fèi);“限時(shí)秒殺”活動(dòng)則以3～4.5折的超低門(mén)檻價(jià)格擁抱新用戶，同時(shí)也能提升老作品的曝光度。
每年7月舉辦的ChinaJoy更是許多VR游戲夢(mèng)寐以求的曝光舞臺(tái)。去年，影核在ChinaJoy上公布了《勇拳沖鋒》和《潛行：減員危機(jī)》，現(xiàn)場(chǎng)試玩、打卡的玩家絡(luò)繹不絕。
Part.3 以品牌思維賦能開(kāi)發(fā)者和VR用戶雙向增長(zhǎng)
入局C端發(fā)行這三年來(lái)，影核以精益求精的選品策略推動(dòng)VR游戲品類(lèi)多元化，腳踏實(shí)地地打響了品牌，在用戶中有“影核發(fā)行、必屬精品”的良好口碑。
同時(shí)，影核自身的“小影”IP更以擬人化的形象深入人心，已然成為宣發(fā)吉祥物，不僅在《駝崽派對(duì)》等游戲中作為專(zhuān)屬皮膚出現(xiàn)，還產(chǎn)出了娃娃、立牌等一系列精美周邊產(chǎn)品，讓品牌形象在線上和線下都更加具象化，深化了影核在國(guó)內(nèi)VR用戶群體中的印象。
同時(shí)，影核還針對(duì)游戲和PICO平臺(tái)特色定制了活動(dòng)方案，長(zhǎng)期催化玩家社群的活躍度，以“不止于發(fā)行、更在于聯(lián)結(jié)”為己任，成為維系開(kāi)發(fā)方、平臺(tái)和用戶三方的重要紐帶。如今，以Quest為代表的VR一體機(jī)用戶在海外呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。影核向VR陀螺分享了他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)長(zhǎng)期觀察的珍貴數(shù)據(jù)和相應(yīng)策略：
“目前，國(guó)內(nèi)VR硬件的主群體仍集中在30-45歲(尤其是家庭用戶和科技愛(ài)好者)，但年輕用戶(18-25歲)的占比正在逐步提升。以《勇拳沖鋒》為例，我們?cè)诮谂e辦的線上賽事中，發(fā)現(xiàn)有部分玩家僅為12-25歲，且這一比例在寒暑假期間會(huì)進(jìn)一步攀升。
《駝崽派對(duì)》的用戶偏向于社交需求、喜歡裝扮個(gè)性化和休閑娛樂(lè)的游戲風(fēng)格;而《勇拳沖鋒》的受眾偏好于競(jìng)技、戰(zhàn)術(shù)操作等比較有挑戰(zhàn)性的玩法體驗(yàn)。兩個(gè)游戲在當(dāng)前PICO平臺(tái)的主要問(wèn)題在于不同年齡層用戶的活躍時(shí)間存在一定差異，因此我們會(huì)通過(guò)定制化策略去引導(dǎo)協(xié)助玩家使他們獲得更好的游戲體驗(yàn)。
比如，我們會(huì)在活動(dòng)中準(zhǔn)備問(wèn)卷，讓玩家能提前填寫(xiě)自己的游玩時(shí)間，便于后續(xù)組織群組、幫助玩家更好地匹配游戲時(shí)間，同時(shí)培養(yǎng)玩家集中上線的習(xí)慣。此外，我們還在游戲中加入限時(shí)排位、限時(shí)模式等機(jī)制，引導(dǎo)玩家在較多人游玩的時(shí)間段上線。針對(duì)兩款游戲的核心用戶，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些吸引他們的活動(dòng)，例如《勇拳沖鋒》，鑒于這款游戲的玩家偏向于競(jìng)技屬性，影核也舉辦了更多‘低門(mén)檻’賽事，讓玩家能夠在比賽中感受到游戲的獨(dú)特魅力?！?/p>
除了為國(guó)內(nèi)玩家引進(jìn)精品內(nèi)容外，影核在2024年首次嘗試助力國(guó)產(chǎn)作品出海，《駝崽派對(duì)》順利登陸了Quest和Steam平臺(tái)。影核總經(jīng)理曹安潔堅(jiān)定地表示，今后還會(huì)努力推動(dòng)國(guó)內(nèi)的VR產(chǎn)品登上國(guó)際舞臺(tái)：
“影核作為一家中國(guó)的VR游戲發(fā)行商，致力于成為連接玩家與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的橋梁。我們一直在積極與國(guó)內(nèi)的VR開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果有合適的內(nèi)容我們當(dāng)然也樂(lè)于讓海外的玩家見(jiàn)到優(yōu)質(zhì)的中國(guó)游戲。
《駝崽派對(duì)》就是我們?cè)谶@一理念上的一次拓展和嘗試，《駝崽派對(duì)》的出海工作讓我們見(jiàn)識(shí)到了許多與國(guó)內(nèi)截然不同的思路，認(rèn)識(shí)到了許多有趣的海外玩家，讓我們看到了更多的可能性。因此在接下來(lái)的工作中，我也會(huì)鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)推進(jìn)海外發(fā)行業(yè)務(wù)，挖掘更多好內(nèi)容并走向海外，讓影核成為更多優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容走向世界舞臺(tái)的核心樞紐。”
展望未來(lái)，影核還向VR陀螺獨(dú)家透露了下一款引進(jìn)作品的相關(guān)信息：“這是由美國(guó)獨(dú)立工作室Funktronic Labs開(kāi)發(fā)的一款融合Roguelike機(jī)制與戰(zhàn)術(shù)射擊的VR游戲，在Steam平臺(tái)收獲‘特別好評(píng)’，Meta商店評(píng)分4.5/5。在2023年VR Awards提名‘年度最佳VR游戲’與‘最佳獨(dú)立VR游戲’;2023年The Game Awards(TGA)中被多家媒體列為‘年度最佳VR游戲’候選名單。且全平臺(tái)銷(xiāo)量在獨(dú)立VR游戲中屬于頭部梯隊(duì)，屬于是小眾精品類(lèi)的VR游戲?！?/p>
【結(jié)語(yǔ)】
三年來(lái)，影核以敏銳的選品眼光和創(chuàng)新的發(fā)行策略，不僅為國(guó)內(nèi)VR玩家?guī)?lái)了多元化的高品質(zhì)內(nèi)容，更成為連接全球開(kāi)發(fā)者與中國(guó)市場(chǎng)的重要橋梁。從《勇拳沖鋒》的電競(jìng)化運(yùn)營(yíng)到《海上傳奇：女王的崛起》的文化深耕，從推動(dòng)獨(dú)立作品落地到助力國(guó)產(chǎn)游戲出海，影核始終以“精品發(fā)行”為核，以“聯(lián)結(jié)生態(tài)”為任，展現(xiàn)了其對(duì)VR行業(yè)的前瞻洞察與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
未來(lái)，影核將繼續(xù)深化“不止于發(fā)行”的品牌理念，攜手開(kāi)發(fā)者與玩家，共同探索VR的無(wú)限可能，引領(lǐng)中國(guó)VR市場(chǎng)邁向更廣闊的舞臺(tái)。
